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Prospectar desde etapas tempranas podrá ser un diferenciador entre tu empresa y la competencia. Antaño de resistir a la etapa de osadía, el prospecto luego habrá buscado información acerca de las diferentes empresas que venden equipos médicos. Implementa acciones que lo conduzcan alrededor de la tuya.
Esto significa que, hablaremos del caso B2B (Business to Business) y no del caso de negocios que dirigen sus productos a satisfacer un consumidor final.
Eficientiza el candado de la venta, ¿Cuánto tiempo inviertes en ello? Con una táctica de inbound marketing podrás hacerlo de forma Efectivo, porque estarás invirtiendo tus recursos de tiempo y dinero en prospectos calificados.
A continuación, paso a brindarte algunos ejemplos de preguntas que puedes formular en las distintas etapas del método SPIN Selling.
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Agradecimiento: Durante esta etapa el prospecto descubre la indigencia. Por ejemplo: Un hospital que está teniendo problemas con un equipo de forma constante y le impide realizar sus distintos procesos, lo primero será identificar el ¿Por qué?
Los equipos médicos son vitales en cualquier hospital o clínica, por lo tanto, debes despabilarse en alguna de las mejores empresas de equipos médicos alguno de estos instrumentos, si quieres hacer que la Vigor valga opulencia.
Nos encargamos de que nuestros productos pasen por pruebas here de calidad estrictas, adquiriendo equipo Doméstico e internacional con marcas como Welch Allyn, Cardioline, Edan, Medimetrics y muchas más. Por otra parte nos caracterizamos por nutrir y ofrecer precios accesibles en la venta de estos equipos.
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Las preguntas que tienen que ver con el seguimiento que se le da a los equipos médicos una tiempo que han sido adquiridos, por ejemplo:
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